Lumexa · Branchen · Bauunternehmen
Einen Umbau für hunderttausend Franken vergibt niemand an jemanden, den man nicht findet. Der Kunde kommt über die Mundpropaganda und schaut dann nach, und genau dort entscheidet sich, ob er Sie anruft oder den anderen.
Wir kommen zu Ihnen. Ins Büro oder auf die Baustelle, eine halbe Stunde, unverbindlich.
01 · Wie es heute aussieht
Niemand sagt Ihnen, Sie sollen die Mundpropaganda aufgeben: Sie funktioniert und ist das Beste, was Sie haben. Es geht um die zehn Minuten danach, wenn diese Person Ihren Namen eingibt, um sich ein Bild zu machen.
Das geht gut, solange es gut geht. Aber Mundpropaganda bringt einen Namen, keinen Vertrag: Wer ihn bekommt, schaut nach, und findet er wenig, kühlt die Empfehlung von selbst ab.
In Ihrem Beruf sind Fotos die Offerte. Ein sauber gemachtes Vorher-Nachher überzeugt mehr als jeder Satz über die Seriosität des Betriebs.
Wer Umbau Biel oder Wohnungssanierung sucht, findet Betriebe, die genau diese Wörter auf einer Seite stehen haben. Stehen sie nicht dort, sind Sie nicht dabei.
Es kommen allgemeine Anfragen, Sie fahren hin, und stellen fest, dass das Budget nicht da ist. Ein gutes Formular stellt diese Frage vorher, an Ihrer Stelle.
02 · Rechnen wir kurz
Eine Baustelle mehr oder weniger verschiebt in Ihrem Beruf das ganze Jahr.
Das ist keine Agenturzahl, das ist Ihre. Und um sie zurückzuholen, muss nichts umgekrempelt werden: Es reicht, von denen gefunden zu werden, die ohnehin schon suchen.
03 · Was wir aufbauen
Wir beginnen mit dem, was am schnellsten Baustellen bringt, nicht mit dem, was am besten aussieht.
Vorher und nachher, mit den richtigen Fotos. Das ist die Seite, die der Kunde am längsten anschaut, und die ihn zum Telefon greifen lässt.
Fotos, Einsatzgebiete, Arbeitsarten, echte Öffnungszeiten. Betriebe mit gepflegtem Profil erscheinen weiter oben: Es ist gratis, und fast niemand macht es.
Komplettsanierungen, Bäder, Maurerarbeiten, Neubau. Jede Art ist eine andere Suchanfrage und verdient eine eigene Seite.
Art des Eingriffs, Quadratmeter, Termine, Budgetrahmen. Sie fahren zur Besichtigung und wissen schon, ob es sich lohnt, wie viele Tage Sie das im Jahr spart, wissen Sie selbst.
Wer sein Haus hat sanieren lassen und zufrieden war, schreibt das gerne, wenn man am Übergabetag danach fragt. Ein halbes Jahr später nicht mehr.
Man kann Werbung genau denen zeigen, die in Ihrer Region gerade ein Haus kaufen oder gekauft haben. Das sind die, die innert eines Jahres umbauen.
Wenn es nicht verkauft, ist es nicht kreativ.David Ogilvy
04 · Reden wir
Wir schauen zusammen an, was erscheint, wenn man Sie sucht, wie Ihr Google-Profil aussteht und was die Konkurrenz hier in der Gegend macht. Ich sage Ihnen, was nicht funktioniert, auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten.
Es antwortet niemand aus einer Zentrale, sondern ich. Meist noch am selben Tag.