Lumexa · Branchen · Immobilienmakler
Käufer gibt es genug. Der Punkt ist: Wenn der Eigentümer verkaufen will, ruft er ein einziges Büro an, fast immer das erste, das ihm einfällt. Unsere Aufgabe ist es, dass Sie das sind.
Wir kommen zu Ihnen ins Büro. Eine halbe Stunde, wir schauen die echten Zahlen an, ohne Ihnen etwas zu verkaufen.
01 · Wie es heute aussieht
Schauen Sie Ihre Website an und die der Konkurrenz: Es sind alles Schaufenster für Objekte, also Werkzeuge für Käufer. Käufer bringen aber die Portale. Das Mandat, das, worauf es ankommt, kommt vom Eigentümer, und für ihn steht auf Ihrer Website nichts.
Portale geben Ihnen Sichtbarkeit für Objekte, die Sie schon haben. Nicht für die, die Sie noch nicht haben: Die gewinnt man früher, wenn der Eigentümer erst darüber nachdenkt zu verkaufen.
Der Eigentümer braucht Monate bis zum Entscheid. In diesen Monaten sucht er "was ist mein Haus wert", liest, informiert sich. Trifft er Sie dann nicht an, ruft er beim Entscheid einen anderen Namen an.
Gleiche Fotos, gleiche Sätze, gleicher Aufbau. Der Verkäufer, der Sie prüft, schaut sich an, wie Sie die Objekte der anderen behandeln: Das ist Ihr wahres Portfolio.
Überzeugen müssen Sie die Verkäufer. Eine Zeile von einem zufriedenen Eigentümer ist zehn von einem Käufer wert.
02 · Rechnen wir kurz
Setzen Sie Ihre durchschnittliche Provision ein und die Mandate, die Ihnen schätzungsweise entgehen. Die Rechnung machen Sie.
Sie müssen nicht alle gewinnen. Ein einziges mehr im Jahr zahlt die Arbeit um ein Vielfaches, und genau deshalb lohnt es sich in diesem Beruf, sich früher zu bewegen als die anderen.
03 · Was wir aufbauen
Alle auf eines gerichtet: dass der Eigentümer bei Ihnen landet, bevor er jemand anderen anruft.
Kein Objektschaufenster: eine Seite, die die Fragen des Eigentümers beantwortet. Was ist es wert, wie lange dauert es, was kostet es, und was machen Sie, was die anderen nicht machen.
Adresse, Quadratmeter, Baujahr: eine sofortige Schätzung, und ein qualifizierter Kontakt in Ihrer Liste. Das ist das Werkzeug, das mehr Mandate bringt als alles andere.
Fragen Sie die, die eben mit Ihnen verkauft haben, am Tag der Beurkundung. Nur die bewegen wirklich etwas.
Werbung lässt sich nach Quartier und Profil ausspielen. Nicht an die, die eine Wohnung suchen: an die, die eine besitzen und verkaufen könnten.
Gute Fotos, lesbare Grundrisse, ein Video von zwei Minuten. Der Verkäufer, der das sieht, denkt: "So soll mein Haus präsentiert werden."
Wer eine Bewertung angefragt und nicht geantwortet hat, ist nicht verloren, er ist nur zu früh dran. Eine automatische Nachfassung bringt ihn zurück, wenn er so weit ist.
Marketing dreht sich nicht mehr um die Dinge, die man herstellt, sondern um die Geschichten, die man erzählt.Seth Godin
04 · Reden wir
Wir schauen zusammen an, was erscheint, wenn man Sie sucht, wie Ihr Google-Profil aussteht und was die Konkurrenz hier in der Gegend macht. Ich sage Ihnen, was nicht funktioniert, auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten.
Es antwortet niemand aus einer Zentrale, sondern ich. Meist noch am selben Tag.