Lumexa · Settori · Imprese edili
Una ristrutturazione da centomila franchi non si affida a chi non si trova. Il cliente arriva dal passaparola, poi controlla su internet, e lì decide se ti chiama o se chiama l’altro.
Veniamo noi da te. In ufficio o in cantiere, mezz’ora, senza impegno.
01 · Come stanno le cose
Nessuno ti sta dicendo di abbandonare il passaparola: funziona, ed è la cosa migliore che hai. Il punto è cosa succede nei dieci minuti dopo, quando quella persona cerca il tuo nome per farsi un’idea.
Va benissimo finché va. Ma il passaparola porta un nome, non un contratto: chi lo riceve va a controllare, e se trova poco o niente il consiglio si raffredda da solo.
Nel tuo mestiere le foto sono il preventivo. Un prima-e-dopo fatto bene convince più di qualunque frase sulla serietà dell’azienda.
Chi cerca Umbau Biel o ristrutturazione appartamento Bienne trova imprese che hanno scritto quelle parole in una pagina. Se non ci sono, non ci sei.
Arrivano richieste generiche, vai a vedere, e scopri che il budget non c’è. Un modulo fatto bene fa quella domanda prima, al posto tuo.
02 · Facciamo due conti
Un cantiere in più o in meno, nel tuo mestiere, sposta l’anno intero.
Non è un numero da agenzia: è il tuo. E per recuperarlo non serve stravolgere niente, serve farsi trovare da chi ti sta già cercando.
03 · Cosa mettiamo in piedi
Si parte da quella che porta cantieri più in fretta, non da quella che fa più bella figura.
Prima e dopo, con le foto giuste. È la pagina che il cliente guarda più a lungo di tutte, e quella che gli fa alzare il telefono.
Foto, zone servite, tipi di lavoro, orari veri. Le imprese con la scheda curata compaiono più in alto: è gratis e quasi nessuno lo fa.
Ristrutturazioni complete, bagni, opere murarie, nuove costruzioni. Ogni tipo di lavoro è una ricerca diversa e merita una pagina sua.
Tipo di intervento, metri quadri, tempi, ordine di budget. Arrivi al sopralluogo sapendo già se vale la pena, e quante giornate ti risparmi in un anno lo sai tu.
Chi ha fatto ristrutturare casa e si è trovato bene lo scrive volentieri, se glielo chiedi il giorno della consegna. Sei mesi dopo, non più.
Si può mostrare la pubblicità a chi sta comprando o ha appena comprato casa nella tua zona. Sono quelli che entro un anno ristrutturano.
Se non vende, non è creativo.David Ogilvy
04 · Parliamone
Guardiamo insieme cosa esce quando ti cercano, la tua scheda Google e cosa fanno i concorrenti qui intorno. Ti dico cosa non funziona anche se poi non lavoriamo insieme.
Rispondo io, non un centralino. Di solito entro la giornata.