Lumexa · Settori · Agenzie immobiliari
Di gente che compra ce n’è. Il punto è che il proprietario, quando decide di vendere, chiama un’agenzia sola, quasi sempre la prima che gli viene in mente. Il nostro lavoro è essere quella.
Veniamo noi in agenzia. Mezz’ora, guardiamo i numeri veri, senza vendere niente.
01 · Come stanno le cose
Guarda il tuo sito e quello dei tuoi concorrenti: sono tutti vetrine di immobili, cioè strumenti per i compratori. Ma i compratori li portano i portali. Il mandato, quello che conta davvero, arriva dal proprietario, e per lui sul tuo sito non c’è niente.
I portali ti danno visibilità sugli immobili che hai già. Non ti danno quelli che non hai ancora: quelli si vincono prima, quando il proprietario sta ancora pensando di vendere.
Il proprietario ci mette mesi a decidere. In quei mesi cerca "quanto vale casa mia", legge, si informa. Se in quel momento non ti incontra, quando decide chiamerà un altro nome.
Stesse foto, stesse frasi, stessa impostazione. Il venditore che ti sta valutando guarda come tratti gli immobili degli altri: è il tuo vero portfolio.
Sono i venditori che devi convincere. Una riga di un proprietario soddisfatto vale dieci di un compratore.
02 · Facciamo due conti
Metti la tua commissione media e i mandati che stimi di perdere. Il conto lo fai tu.
Non serve vincerli tutti. Uno solo in più, in un anno, paga il lavoro molte volte, ed è la ragione per cui in questo mestiere conviene muoversi prima degli altri.
03 · Cosa mettiamo in piedi
Tutte puntate su una cosa sola: far arrivare il proprietario a te prima che chiami qualcun altro.
Non una vetrina di immobili: una pagina che risponde alle domande del proprietario. Quanto vale, quanto ci vuole, quanto costa, cosa fate voi che gli altri non fanno.
Indirizzo, metri quadri, anno: una stima immediata, e un contatto qualificato che entra nella tua lista. È lo strumento che porta più mandati di qualunque altra cosa.
Chiedile a chi ha appena venduto con te, il giorno del rogito. Sono le uniche che spostano davvero.
Si può mostrare la pubblicità per quartiere e per profilo. Non a chi cerca casa: a chi ce l’ha e potrebbe venderla.
Foto fatte bene, planimetrie leggibili, un video di due minuti. Il venditore che le guarda pensa: "voglio che la mia casa sia presentata così".
Chi ha chiesto una valutazione e non ha risposto non è perso: è solo in anticipo. Un seguito automatico lo riporta a te quando è pronto.
Il marketing non riguarda più le cose che produci, ma le storie che racconti.Seth Godin
04 · Parliamone
Guardiamo insieme cosa esce quando ti cercano, la tua scheda Google e cosa fanno i concorrenti qui intorno. Ti dico cosa non funziona anche se poi non lavoriamo insieme.
Rispondo io, non un centralino. Di solito entro la giornata.