Lumexa · Secteurs · Entreprises de construction
Une rénovation à cent mille francs, on ne la confie pas à quelqu'un qu'on ne trouve pas. Le client arrive par le bouche-à-oreille, puis il vérifie sur internet, et c'est là qu'il décide s'il vous appelle ou s'il appelle l'autre.
C'est nous qui venons chez vous. Au bureau ou sur le chantier, une demi-heure, sans engagement.
01 · Où en sont les choses
Personne ne vous dit d'abandonner le bouche-à-oreille : il fonctionne, et c'est ce que vous avez de mieux. La question, ce sont les dix minutes d'après, quand cette personne cherche votre nom pour se faire une idée.
Ça marche tant que ça marche. Mais le bouche-à-oreille amène un nom, pas un contrat : celui qui le reçoit va vérifier, et s'il trouve peu de chose, la recommandation refroidit toute seule.
Dans votre métier, les photos sont le devis. Un avant-après bien fait convainc plus que n'importe quelle phrase sur le sérieux de l'entreprise.
Celui qui cherche rénovation appartement Bienne trouve des entreprises qui ont écrit ces mots sur une page. S'ils n'y sont pas, vous n'y êtes pas.
Des demandes vagues arrivent, vous vous déplacez, et vous découvrez que le budget n'est pas là. Un bon formulaire pose cette question avant, à votre place.
02 · Faisons un calcul
Un chantier de plus ou de moins, dans votre métier, ça déplace toute une année.
Ce n'est pas un chiffre d'agence, c'est le vôtre. Et pour le récupérer, rien à bouleverser : il suffit d'être trouvé par ceux qui vous cherchent déjà.
03 · Ce que nous mettons en place
On commence par ce qui amène des chantiers le plus vite, pas par ce qui fait le plus joli.
Avant et après, avec les bonnes photos. C'est la page que le client regarde le plus longtemps, et celle qui lui fait décrocher le téléphone.
Photos, zones desservies, types de travaux, vrais horaires. Les entreprises à fiche soignée remontent : c'est gratuit, et presque personne ne le fait.
Rénovations complètes, salles de bain, maçonnerie, constructions neuves. Chaque type est une recherche différente et mérite sa page.
Type d'intervention, mètres carrés, délais, ordre de budget. Vous arrivez à la visite en sachant déjà si ça vaut la peine, et le nombre de journées économisées en un an, vous le connaissez.
Celui qui a fait rénover et s'est bien trouvé l'écrit volontiers, si on le lui demande le jour de la remise. Six mois plus tard, non.
On peut montrer la publicité à ceux qui achètent ou viennent d'acheter une maison dans votre région. Ce sont eux qui rénovent dans l'année.
Si ça ne vend pas, ce n'est pas créatif.David Ogilvy
04 · Parlons-en
Nous regardons ensemble ce qui sort quand on vous cherche, votre fiche Google, et ce que font vos concurrents dans le coin. Je vous dis ce qui ne va pas, même si nous ne travaillons pas ensemble ensuite.
Ce n'est pas un standard qui répond, c'est moi. En général dans la journée.