Lumexa · Secteurs · Agences immobilières
Des acheteurs, il y en a. Le point, c'est que le propriétaire, quand il décide de vendre, appelle une seule agence, presque toujours la première qui lui vient à l'esprit. Notre travail, c'est que ce soit vous.
C'est nous qui venons à l'agence. Une demi-heure, on regarde les vrais chiffres, sans rien vous vendre.
01 · Où en sont les choses
Regardez votre site et celui de vos concurrents : ce sont tous des vitrines de biens, donc des outils pour acheteurs. Mais les acheteurs, ce sont les portails qui les amènent. Le mandat, celui qui compte vraiment, vient du propriétaire, et pour lui il n'y a rien sur votre site.
Les portails vous donnent de la visibilité sur les biens que vous avez déjà. Pas sur ceux que vous n'avez pas encore : ceux-là se gagnent avant, quand le propriétaire pense encore à vendre.
Le propriétaire met des mois à décider. Pendant ces mois il cherche « combien vaut ma maison », il lit, il se renseigne. S'il ne vous croise pas à ce moment-là, il appellera un autre nom.
Mêmes photos, mêmes phrases, même mise en page. Le vendeur qui vous évalue regarde comment vous traitez les biens des autres : c'est votre vrai portfolio.
Ce sont les vendeurs qu'il faut convaincre. Une ligne d'un propriétaire satisfait en vaut dix d'un acheteur.
02 · Faisons un calcul
Mettez votre commission moyenne et les mandats que vous estimez perdre. Le calcul, c'est vous qui le faites.
Il ne s'agit pas de tous les gagner. Un seul de plus, sur une année, paie le travail plusieurs fois. C'est la raison pour laquelle, dans ce métier, il vaut la peine de bouger avant les autres.
03 · Ce que nous mettons en place
Toutes tournées vers une seule chose : que le propriétaire arrive chez vous avant d'appeler quelqu'un d'autre.
Pas une vitrine de biens : une page qui répond aux questions du propriétaire. Combien ça vaut, combien de temps ça prend, combien ça coûte, et ce que vous faites que les autres ne font pas.
Adresse, mètres carrés, année : une estimation immédiate, et un contact qualifié dans votre liste. C'est l'outil qui amène le plus de mandats.
Demandez-les à ceux qui viennent de vendre avec vous, le jour de l'acte. Ce sont les seuls qui déplacent vraiment les choses.
On peut diffuser par quartier et par profil. Pas à ceux qui cherchent un logement : à ceux qui en possèdent un et pourraient le vendre.
Photos soignées, plans lisibles, une vidéo de deux minutes. Le vendeur qui voit ça se dit : « je veux que ma maison soit présentée comme ça ».
Celui qui a demandé une estimation sans donner suite n'est pas perdu : il est simplement en avance. Une relance automatique le ramène quand il est prêt.
Le marketing ne parle plus des choses que vous fabriquez, mais des histoires que vous racontez.Seth Godin
04 · Parlons-en
Nous regardons ensemble ce qui sort quand on vous cherche, votre fiche Google, et ce que font vos concurrents dans le coin. Je vous dis ce qui ne va pas, même si nous ne travaillons pas ensemble ensuite.
Ce n'est pas un standard qui répond, c'est moi. En général dans la journée.