Lumexa · Secteurs · Électriciens
Celui qui refait son installation, pose du photovoltaïque ou une borne de recharge demande trois devis. Il les demande à ceux qu'il trouve, et à ceux qui lui semblent sérieux. Notre travail, c'est de vous faire entrer dans ce trio.
C'est nous qui venons chez vous. Le soir aussi, si c'est le seul moment où vous êtes à l'arrêt.
01 · Où en sont les choses
Les urgences, c'est le bouche-à-oreille qui vous les amène. Mais le photovoltaïque à trente mille francs, c'est quelqu'un qui ne vous connaît pas encore qui le cherche, et il le cherche sur Google, où pour l'instant se trouve la concurrence.
Celui qui cherche photovoltaïque Bienne ou borne de recharge trouve des entreprises qui ont une page dédiée à ce travail. Vous, vous avez une page qui dit « installations électriques » : correcte, et invisible.
Le devis part, le client compare, dix jours passent. Celui qui gagne, c'est celui qui a relancé. Ce n'est pas une question d'insistance, mais de système.
Si un service n'a pas sa page, pour Google il n'existe pas. Quatre travaux que vous voulez vendre, ce sont quatre pages, pas quatre lignes dans une liste.
À devis égal, le client choisit celui qui a le plus de preuves. Les avis ne viennent pas tout seuls : on les demande, au bon moment, au client content.
02 · Faisons un calcul
Mettez vos chiffres, pas les miens. Le calcul, c'est votre travail qui le fait.
C'est le chiffre d'affaires qui finit chez le deuxième ou le troisième devis. Il ne s'agit pas de tous les gagner : un de plus par mois change l'année.
03 · Ce que nous mettons en place
On commence par ce qui amène des chantiers le plus vite, pas par ce qui fait le plus joli.
Photovoltaïque, bornes de recharge, tableaux, domotique, mise aux normes. Une page chacun, écrite avec les mots de ce travail. C'est comme ça qu'on apparaît quand quelqu'un le cherche.
Pas seulement « électricien » : aussi installateur photovoltaïque, service d'urgence, zones desservies. Les catégories décident pour quelles recherches Google vous retient.
Une relance automatique après quelques jours. Elle récupère des chantiers sans que vous ayez à vous en souvenir.
À Bienne on cherche en allemand et en français. Elektriker, Solaranlage, électricien urgence. Le site doit être écrit dans ces langues.
Bienne, Nidau, Brügg, Lyss, Granges. Et sur ceux qui rénovent ou viennent d'acheter : ce sont eux qui refont l'installation.
Un tableau bien fait, ça se voit. Dans votre métier les photos valent plus que trois paragraphes de description.
Les guerriers victorieux gagnent d'abord, puis vont à la guerre.Sun Tzu · L'art de la guerre
04 · Parlons-en
Nous regardons ensemble ce qui sort quand on vous cherche, votre fiche Google, et ce que font vos concurrents dans le coin. Je vous dis ce qui ne va pas, même si nous ne travaillons pas ensemble ensuite.
Ce n'est pas un standard qui répond, c'est moi. En général dans la journée.
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